1、 营销主题

1．1、金穗新江厦联名卡是金穗借记卡系列产品中的一种，具有一般借记银行卡的全部功能，在全社会特别是银行的大力推广下，刷卡消费日益成为消费的新新支付方式，得到了广大市民的接收和认可，这是行业背景，也是本产品推广的前提。

1.2、金穗新江厦联名卡的特别功能是在新江厦股份有限公司旗下商场和连锁超市刷卡购物可以享受会员优惠价，这是本产品的重要吸引点。

1.3、新江厦超市连锁遍布鄞州各乡镇、北仑、镇海，而农行也有全面的营业网点，所以对持卡人而言，联名卡申请和充值方便，使用的场所也多，这一优势对联名卡的主力市场——团购福利，具有很大的吸引力。

1.4、综合以上，我们拟定“刷金穗新江厦联名卡，购物方便实惠又潇洒”作为整体的营销主题。



2、 营销方案

2.1、系统利用农行资源

农行的网点全，这是农行的优势，进出网点的基本是农行的现有客户，因此也是我们主要的潜在目标客户群。

网点宣传方案：

网点选择	宣传方式	目的
市区、鄞州、北仑、镇海	网点悬挂横幅	告知并提升知名度
靠近新江厦终端网点	网点横幅 海报 易拉宝	告知并提升知名度 详细介绍、便于零售成交

ATM宣传方案：

农行布放的ATM/自助银行设备是农行初网点外最接近持卡人的窗口，因此，我们建议设计制作两帧联名卡的形象宣传画面作为所有ATM的待机画面，宣传效果好，费用节省。

团购直销方案：

整理农行开户和代发工资的客户档案，结合新江厦连锁覆盖区域的大中型企业名录，制作产品宣传页，直接邮递至老总、财务负责人和福利负责人，吸引团购客户。



2.2、整合新江厦网点资源

新江厦的网点也是很好的宣传平台，因为进出新江厦网点的既是新江厦的消费者，也是联名卡直接的目标客户群。

宣传方式：横幅、易拉宝；有条件的地方可于新江厦联系安排代办点（收集资料、办卡客户领卡点）；在新江厦超市的DM上登载产品广告和办理方法。



2.3、精彩亮相

2.3.1、策划产品首发仪式

2.3.2、媒体发布，首发阶段（一周内）办卡送小礼品



2.4、产品推广过程中的终端促销

结合下半年，国庆黄金周、元旦、春节三个重要节庆，和新江厦联合举办多场现场办卡咨询促销活动（收集资料）

时间安排	活动地点
国庆前二周	总店、新碶、姜山
元旦前二周	总店、镇海、新碶、姜山
春节前两周	总店、镇海、新碶、姜山

3、  费用预算

项目	内容	预算
卡面设计	设计费	1000.00
产品海报设计及制作	100张，含设计费制作费	2200.00
产品宣传折页	10000张，含设计费制作费	2800.00
网点横幅	设计、制作、安装，100条，800米	24000.00
易拉宝	设计、制作，80*200CM，50个	9250.00
产品首发仪式	舞台、背板、音响等	9500.00
促销活动	11场	44000.00
媒体广告	晚报，软文，每次800-1000字，4次	15200.00
投递商函	2元/份，含信封、资料制作，3000份	6000.00
合计		113950.00